- Anasayfa
- Hizmet Alanlarımız
- Satış ve Pazarlama Danışmanlığı
Satış ve Pazarlama Danışmanlığı
Projenizi doğru hedef kitleye, doğru stratejiyle buluşturuyoruz.
Ürüne yönelik kritik unsurları irdeleyerek pazarlama ve satış planı öngörüleri oluşturuyoruz. Gayrimenkul şerefiyelendirme raporu, fiyat listesi, harcama bütçesi, satış hızı ve gelir projeksiyonları çalışmanın ayrılmaz parçasıdır.
- Satış Planlaması
- Pazar Analizi
- Hedef Kitle
- Gelir Projeksiyonu
- SWOT Analizi
Pazarda Fark Yaratan Stratejik Yaklaşım
GRI, sahip olduğu piyasa bilgisi ve saha deneyimiyle projenizin rakiplerinden ayrışmasını sağlayacak özgün bir konumlandırma stratejisi geliştirir. SWOT analizi, hedef kitle araştırması ve bölgesel proje karşılaştırmaları bu sürecin temel taşlarını oluşturur.
Mimari konsept önerilerinden vaziyet planı optimizasyonuna, ünite alan dağılımından sosyal tesis tasarım briefine kadar her aşamada satış kabiliyetini ve projeyi farklılaştıracak pazarlama unsurlarını birlikte kurgularız.
Satış ve Pazarlama Danışmanlığı Kapsamında Neler Yapıyoruz?
Her başlıkta sunduğumuz çalışmaları ve teslim ettiğimiz çıktıları inceleyebilirsiniz.
SWOT & Pazar Analizi
Projenin güçlü ve zayıf yönleri ile fırsat ve tehditlerini ortaya koyan kapsamlı bir SWOT analizi hazırlanmaktadır. Bölgesel rekabet araştırması ve muadil proje incelemeleri bu çalışmanın temelini oluşturur.
- Proje SWOT analizi raporu
- Bölgesel rekabetçi analiz
- Sosyo-ekonomik hedef kitle tanımı
- Piyasa fiyat ve emsal araştırması
Hedef Kitle & Konumlandırma
GRI tarafından hedef kitle belirlemeye yönelik iç çalışmalar yapılarak paylaşılmaktadır. Öneriler özellikle GRI'nın sahadaki bilgi ve tecrübesi ile bölge genelinde muadil projelerin durumlarının incelenmesine dayanmaktadır.
- Alıcı profili ve persona oluşturma
- Fiyat konumlandırma stratejisi
- Ürün tipolojisi ve ünite alan önerileri
- Farklılaştırıcı pazarlama unsurları
Şerefiyelendirme & Fiyat Listesi
Gayrimenkul şerefiyelendirme raporu ile her bağımsız bölümün kat, cephe, yön, manzara, büyüklük ve konum özelliklerine göre değer farkını belirliyor; toplam hasılat hedefini koruyan, satış hızını dengeleyen bir fiyat listesi kuruyoruz. Aynı model, kat karşılığı projelerde arsa sahibi ile yüklenici arasındaki eşdeğer paylaşımda da kullanılır.
- Şerefiye kriterleri ve katsayı matrisi
- Bağımsız bölüm bazında fiyat listesi
- Toplam hasılat ve fiyat dengesi
- Kat karşılığında eşdeğer paylaşım tablosu
Satış & Pazarlama Planı
Satış ve Pazarlama Planı'nın yanı sıra harcama ve gelir bütçesi hazırlanmaktadır. Satışın hızı ve gelir projeksiyonları çalışmanın ayrılmaz parçasıdır.
- Satış ve Pazarlama Planı hazırlanması
- Satış & Pazarlama gider bütçesi
- Proje gelir bütçesi ve projeksiyon
- Lansman ve satış takvimi önerisi
Mimari & Tasarım Brifingi
Vaziyet planından peyzaj ve sosyal alanlara kadar tüm mimari bileşenler satış ve pazarlama perspektifinden değerlendirilmekte; mimari firmaya verilecek brief GRI tarafından hazırlanmaktadır.
- Vaziyet planı kullanım önerileri
- Cephe, peyzaj ve sosyal alan brifleri
- Projeyi farklılaştıracak konsept unsurları
- Mimari projelerin verimlilik optimizasyonu
Sahadan Bir Örnek
Bu hizmet kapsamında yürüttüğümüz bir çalışmanın özeti.
Yaklaşık 63 bin m²’lik arsada ürün karması ve satış stratejisi
Durum
Konut ağırlıklı karma bir projenin mimari taslağı hazırdı: 18 blok ve 768 konut. Taslakta 1+1 payı yüksek, 4+1 ise hiç yoktu; ürünün bölgedeki aile ağırlıklı orta segment talebiyle örtüşüp örtüşmediği sorgulanmalıydı.
Yaklaşımımız
Bölgedeki 10 rakip projenin fiyat ve ürün yapısını, mahallenin demografik profilini ve hane yapısını inceledik. Satılabilir alanı sabit tutarak karmayı yeniden dağıttık; mevcut emsal ve yüksek yoğunluk olmak üzere iki alternatif için finansal model kurduk. Tasarım kriterlerini, pazarlama yöntemlerini ve teslim standartlarını mimari kritikle birlikte raporladık.
Sonuç
Aynı satılabilir alanda ünite sayısı 768’den yaklaşık 870’e çıktı; 2+1 ve 3+1 çekirdeği %86,5’e güçlendi, 1+1 payı %4’e indi ve 4+1 segmenti açıldı. Mevcut emsal senaryosu, yüksek yoğunluk senaryosuna göre bir yıl daha kısa sürede ve yaklaşık beşte bir finansman ihtiyacıyla ilerleyen güvenli temel senaryo olarak önerildi.
Gizlilik gereği proje ve kurum adları paylaşılmamıştır. Diğer çalışmalarımız için Referanslar sayfamızı inceleyebilirsiniz.
Satış ve Pazarlama Stratejisi Hakkında Sık Sorulan Sorular
Sorunuzun cevabı burada yoksa arsanızı ya da projenizi birlikte değerlendirelim.
Projenizi GörüşelimGayrimenkul şerefiyelendirme raporu nedir, nasıl hazırlanır?
Şerefiyelendirme, bir projedeki her bağımsız bölümün kat, cephe, yön, manzara, büyüklük ve bahçe ya da teras gibi özelliklerine göre ortalama birim fiyattan ne kadar ayrışacağını belirleyen çalışmadır. Rapor; kriterleri ve katsayıları, her bağımsız bölümün şerefiyeli değerini ve toplam hasılat dengesini içerir. Fiyat listesinin yanı sıra kat karşılığı projelerde arsa sahibi ile yüklenici arasındaki eşdeğer paylaşımın da temelini oluşturur.
Satış stratejisi projenin hangi aşamasında hazırlanmalı?
İdeal zaman, mimari tasarım tamamlanmadan önceki konsept aşamasıdır. Ünite karması, metrekareler ve sosyal donatılar pazar verisiyle tasarımdan önce belirlendiğinde ürün, satış argümanlarıyla birlikte doğar. Tasarım bittikten sonra yapılan her değişiklik ise proje ve ruhsat revizyonu olarak takvime ve bütçeye geri döner.
Ünite karması nasıl belirlenir?
Bölgedeki emsal projelerin ünite dağılımı ve satış hızları, hedef kitlenin bütçesi ve hane yapısı, metrekare başına satış fiyatı ve imar kısıtları birlikte değerlendirilir. Amaç, en hızlı satan ve toplam geliri en yüksek tutan dağılımı bulmaktır. Bu dağılım, farklı senaryolarla nakit akışı modeli üzerinde test edilir.
Lansman fiyatı nasıl belirlenmeli?
Lansman fiyatı maliyetten değil pazardan hareketle belirlenir: emsal satış fiyatları, ürünün farklılaştırıcı özellikleri ve hedeflenen satış hızı birlikte değerlendirilir. İlk etap fiyatı, sonraki tüm fiyat artışlarının referansıdır. Bu yüzden lansman fiyatı, etaplar arası fiyat artış planı ve ödeme planlarıyla birlikte kurgulanmalıdır.
Ödeme planları satış hızını ve proje gelirini nasıl etkiler?
Düşük peşinat ve uzun vade satışları hızlandırır ama tahsilatı geciktirir; yüksek peşinat ise nakit akışını güçlendirir, satış hızını yavaşlatabilir. Enflasyonun yüksek olduğu dönemlerde bu denge daha da kritik hâle gelir. Farklı ödeme planlarının satış hızına ve nakit akışına etkisi, karar öncesinde model üzerinde test edilmelidir.
Satışlar beklenen hızda ilerlemiyorsa ne yapılmalı?
Önce plan ile gerçekleşen satışlar ünite tipi, kat ve cephe bazında karşılaştırılır; sorunun fiyatta mı, üründe mi, ödeme planında mı yoksa pazarlama kanalında mı olduğu belirlenir. Fiyat indirimi genellikle son çaredir; ödeme planı, ürün paketi ya da iletişim değişikliği çoğu zaman daha az değer kaybıyla sonuç verir.
Mimari brief satış stratejisini nasıl destekler?
Vaziyet planı, cephe, peyzaj ve sosyal alanlar alıcının ilk gördüğü ve en çok konuştuğu unsurlardır. Satış perspektifiyle hazırlanan bir mimari brief, bu unsurları hedef kitlenin beklentisine göre yönlendirir. Böylece proje satış ofisinde anlatılan argümanlarla birlikte tasarlanır ve rakip projelerden net biçimde ayrışır.
Projenizin Diğer Aşamalarında da Yanınızdayız
Satış ve Pazarlama Danışmanlığı için projenizi değerlendirelim.
Arsanızın ya da projenizin bulunduğu aşamayı inceleyip size özel bir danışmanlık kapsamı öneriyoruz.